Marca blanca d'energia a Espanya: tot el que necessites saber
Què és, qui ho pot fer, com funciona la comercialització de llum i gas sota la teva marca, la diferència amb obrir una comercialitzadora, el switching energètic i quant pot guanyar el teu canal des del primer contracte.
Què és la marca blanca d'energia?
La marca blanca d'energia (també white-label energia) és un model de negoci en què una empresa —una asseguradora, una consultora, un instal·lador solar o un administrador de finques— ofereix subministrament de llum i gas als seus clients sota el seu propi nom i marca, sense obtenir una llicència de comercialitzadora ni gestionar el mercat majorista directament.
A la pràctica, la teva empresa actua com a canal comercial: capta clients, gestiona les propostes i cobra una comissió recurrent per cada contracte actiu, mentre una comercialitzadora habilitada s'encarrega, de manera invisible, de la relació regulatòria, el subministrament físic i la facturació. Els teus clients veuen la teva empresa; tu generes ingressos recurrents; la tecnologia i el subministrament són la infraestructura que no es veu.
Qui pot comercialitzar energia sota la seva marca a Espanya?
Qualsevol empresa amb una cartera de clients pot convertir-se en canal d'energia white-label. Els perfils que millor funcionen són:
- Asseguradores i corredories: ja tenen contractes anuals amb clients que també paguen una factura de llum.
- Consultores energètiques: ja assessoren en energia però sense eines professionals (SIPS real, CRM, propostes en PDF).
- Administradors de finques: gestionen molts subministraments i poden centralitzar l'energia de tot el portfolio.
- Instal·ladors solars i d'autoconsum: tenen la confiança del client i sumen el subministrament i l'optimització de la tarifa de xarxa.
- Empreses de serveis B2B: telecos, seguretat, facility… qualsevol base de clients empresarials pot afegir energia com a servei.
No cal una llicència específica per operar com a canal comercial: la llicència la aporta la comercialitzadora habilitada que dóna suport a la plataforma.
Marca blanca vs obrir una comercialitzadora de llum
Per entrar al negoci elèctric hi ha dos camins: obrir la teva pròpia comercialitzadora de llum o llançar una marca blanca d'energia.
Obrir una comercialitzadora implica un procés llarg: habilitació davant la CNMC, garanties i avals, alta als sistemes de mercat (OMIE) i de xarxa, compra d'energia amb el seu risc de preu, un equip d'operacions i una càrrega regulatòria permanent. Requereix capital, temps i risc de mercat.
La marca blanca dóna el mateix resultat de cara al client —la teva marca venent llum i gas— però sense llicència, sense avals, sense comprar energia i sense risc de mercat, operativa en dies. Per a la majoria d'empreses amb cartera, la marca blanca és la millor alternativa. Ho expliquem a marca blanca vs comercialitzadora.
El switching energètic: canviar de comercialitzadora sense talls
El switching és el canvi de comercialitzadora d'un punt de subministrament. A Espanya és gratuït, sense talls de llum i sense canviar res físic: el comptador i la distribuïdora són els mateixos; només canvia qui factura. Es tramita electrònicament en pocs dies.
Per a un canal de marca blanca, el switching és la palanca de captació: cada client que passa a la teva marca es dóna d'alta sense fricció i comença a generar marge recurrent. La plataforma gestiona el canvi de punta a punta, així que el teu client només nota una factura millor amb el teu logo.
Optimització de potència amb IA: SIPS, CUPS i tarifa 3.0TD
L'optimització de la potència contractada és el diferencial tècnic més potent de la plataforma. La majoria d'empreses tenen la potència sobredimensionada perquè ningú l'ha revisat des que van signar: fer-ho bé exigeix accés al SIPS, anàlisi de la demanda màxima per període i càlcul de la potència òptima.
- Accedeix al SIPS en temps real del CUPS del client.
- Extreu la demanda màxima real dels últims 12 mesos per període tarifari.
- La IA calcula automàticament la potència òptima per període (clau en 3.0TD i 6.1TD).
- Mostra en euros l'estalvi amb la potència optimitzada.
Resultat típic: entre un 15% i un 35% de reducció en el terme de potència. En una empresa amb 45 kW en 3.0TD, això pot ser entre 800 € i 2.500 € anuals d'estalvi addicional.
Productes: PVPC, fix, indexat, potència BOE i gas natural
Una plataforma de marca blanca no és només un comparador de tarifes. Pots oferir una gamma completa sota la teva identitat:
- Preu fix d'electricitat: certesa pressupostària; el client sap què paga per kWh tota la vigència, independent del mercat majorista (OMIE).
- Preu indexat al mercat: tarifa variable lligada al preu horari d'OMIE, ideal per desplaçar consum a hores vall — l'equivalent de mercat lliure al PVPC regulat, però amb la teva marca.
- Terme de potència a preu BOE: el mínim regulat publicat al BOE, per sota del qual cap comercialitzadora pot anar. Amb l'optimització per IA, l'estalvi en potència arriba al 15-35%.
- Gas natural fix o indexat al TTF: llum i gas en una sola plataforma, sota la teva marca, augmentant el tiquet mitjà i reduint la rotació.
Per què tenim els preus més baixos del mercat (i millorem gairebé qualsevol factura)
La diferència més gran respecte a altres marques blanques és com es construeix el preu. El preu de partida és el preu BOE: el mínim regulat, sense marge per a la comercialitzadora. No partim d'un preu de venda amb benefici incorporat, sinó del cost regulat més baix possible.
A partir d'aquí funciona un model de repartiment: tot el que s'afegeix per sobre del preu base es reparteix entre el canal i la plataforma segons un coeficient de repartiment que tu controles. Tu decideixes quant marge poses a sobre; aquest marge és el que es reparteix. Com que el punt de partida és tan baix (BOE, sense marge), podem millorar gairebé el 100% de les factures que arriben d'una altra comercialitzadora.
El resultat, comparat amb altres plataformes de marca blanca: els preus de partida més baixos del mercat, assegurats. Mateix producte sota la teva marca, però amb un cost base imbatible i un repartiment transparent que tu governes.
Quant pot guanyar un canal de marca blanca d'energia?
Els ingressos d'un canal white-label són recurrents: es generen automàticament cada mes que el contracte està actiu, sense gestió addicional. Tu defineixes el preu que ofereixes; la plataforma aporta l'accés als millors preus i tota la tecnologia.
El negoci és en el marge per kWh sobre el consum de la teva cartera. Una cartera mitjana B2B pot convertir-se en desenes de milers d'euros de marge recurrent l'any. Calcula el teu a la calculadora de marge.
Com es retribueix un canal de marca blanca d'energia
El canal de marca blanca no compra ni revèn energia: cobra una retribució recurrent generada per la cartera que aporta, mentre els contractes segueixen actius. Té tres components:
- Energia consumida — un marge sobre cada kWh que consumeixen els clients. La partida principal, creix amb el consum.
- Potència contractada — una retribució pels kW contractats de cada subministrament, estable mes a mes.
- Costos operatius extra — per exemple, una part dels costos de distribució i gestió reconeguts al canal.
Amb una mescla tipus (20% empreses en 3.0TD i 80% llars en 2.0), cada contracte actiu deixa de l'ordre de 115 € l'any de marge recurrent. Simula els teus propis números a la calculadora del model de negoci.
Per a canals que volen créixer ràpid, també hi ha la possibilitat d'un pagament per avançat (upfront) per potenciar la xarxa comercial: finançar la captació, incorporar més comercials o accelerar el desplegament.
La plataforma: tot el que inclou
LEiA (LeadEnergIA) és una plataforma energètica white-label amb accés real al SIPS per a canals d'electricitat i gas. A diferència d'un comparador normal, accedeix al SIPS de cada CUPS i fa servir IA per optimitzar automàticament la potència.
- CRM Kanban per a la gestió visual d'oportunitats de llum i gas sota la teva marca.
- Comparador amb preus reals (fix, indexat, BOE), ordenats per estalvi real.
- Optimització de potència amb SIPS real + IA exclusiva.
- Propostes PDF amb el teu logo, per a electricitat i gas, en un clic.
- Captació web amb enllaç personal, QR i widget incrustable.
- Importació de factures amb IA: CUPS, consums, potències i tarifa automàticament, fins i tot escanejades.
- Multiusuari i multiproducte amb rols i comissions per comercial.
Pots veure cada part a la demo de la plataforma.
Glossari del sector energètic a Espanya
Els termes que més apareixen en comercialitzar llum i gas sota marca blanca:
- SIPS — sistema d'informació de punts de subministrament: històric real de consum i potència.
- CUPS — codi únic del punt de subministrament (comptador).
- 2.0TD — peatge de baixa tensió fins a 15 kW (llars i petits negocis).
- 3.0TD / 6.1TD — peatges per sobre de 15 kW, amb 6 períodes d'energia i potència.
- PVPC — la tarifa regulada indexada al mercat.
- OMIE — operador del mercat elèctric ibèric; fixa el preu horari.
- Peatges i càrrecs — costos regulats de xarxa i sistema a la factura.
- Terme de potència — la part fixa de la factura pels kW contractats; preu publicat al BOE.
- BOE — Butlletí Oficial de l'Estat, on es publiquen els preus regulats d'accés.
- TTF — índex de referència europeu del gas natural.
- Switching — canvi de comercialitzadora d'un punt, gratuït i sense talls.
- Autoconsum — generació pròpia (solar) que conviu amb el subministrament de xarxa.
- Comercialitzadora vs distribuïdora — la comercialitzadora factura i ven; la distribuïdora és la xarxa física.
Com triar una plataforma de marca blanca d'energia
No totes les plataformes white-label són iguals. Abans de triar, comprova:
- Accés real al SIPS i optimització de potència amb IA — el diferenciador d'estalvi més gran.
- Productes complets: fix, indexat, potència a preu BOE i també gas natural.
- La teva marca de veritat: domini, panell, propostes en PDF i captació amb la teva identitat.
- Model econòmic clar: retribució per energia, potència i operatius, més upfront per créixer.
- Protecció de la cartera: atribució de clients, no-circumvenció i portabilitat ordenada.
- Temps de posada en marxa: operatiu en dies, no en mesos.
Si busques la millor alternativa a obrir una comercialitzadora pròpia, aquests sis punts marquen la diferència.
FAQ
Necessito llicència de comercialitzadora per vendre energia sota la meva marca?
No. En el model de canal comercial, la llicència l'aporta la comercialitzadora habilitada que dóna suport a la plataforma. Tu actues com a intermediari, igual que una corredoria ven assegurances sense ser asseguradora. El mateix s'aplica al gas natural.
En què es diferencia d'obrir una comercialitzadora de llum?
Obrir una comercialitzadora exigeix llicència de la CNMC, avals, compra d'energia i risc de mercat. La marca blanca dóna el mateix producte de cara al client sense llicència, inversió ni risc, operativa en dies.
Què és el switching i té cost per al client?
El switching és el canvi de comercialitzadora del punt de subministrament. És gratuït, sense talls i sense canviar el comptador ni la distribuïdora; només canvia qui factura. Es tramita electrònicament en pocs dies.
Quant de temps triga a estar operatiu?
Entre 3 i 7 dies hàbils des de la signatura. La configuració de la teva marca (logo, domini, colors) es fa en paral·lel, així que el primer dia ja pots generar propostes amb la teva identitat.
Puc oferir fix, indexat i BOE alhora?
Sí. La plataforma gestiona diferents tipus de producte simultàniament —fix, indexat i potència a preu BOE— tant per a electricitat com per a gas, sota la mateixa marca.
Puc gestionar clients de qualsevol distribuïdora?
Sí. La plataforma opera amb accés als principals distribuïdors de la Península (Endesa, Iberdrola, Naturgy/UFD, e-distribución, etc.), independentment de qui distribueixi a la zona del client.
En què es diferencia d'un comparador de tarifes normal?
Un comparador només creua preus. La plataforma accedeix al SIPS real de cada CUPS, optimitza la potència amb IA, genera propostes amb la teva marca i gestiona tota la cartera —llum i gas— com un canal complet.