Si ets electricista o instal·lador, ja ets a casa del client. Li canvies el quadre, li muntes les plaques, li revises la instal·lació — i cada mes aquest mateix client paga una factura de llum a un altre. Vendre-li també la llum és el pas natural, i des de fa uns anys no cal ser una comercialitzadora per fer-ho.
Pot un electricista vendre llum?
Sí. La confusió habitual és pensar que per vendre electricitat cal donar-se d'alta com a comercialitzadora davant la CNMC, amb avals davant REE i OMIE i un equip de back office al darrere. Això és cert si vols ser la comercialitzadora. No ho és si treballes amb una marca blanca d'energia.
En aquest model, una comercialitzadora amb llicència opera per darrere —contractes, facturació, mercat i regulació— i tu véns amb el teu propi nom als teus propis clients. Ni llicència, ni avals, ni mesos de tràmits. La teva feina és la que ja fas bé: parlar amb el client que confia en tu.
El que realment necessites (i el que no)
El que no necessites: saber de mercat majorista, entendre els peatges d'accés ni memoritzar la diferència entre PVPC i mercat lliure. Aquesta part la resol la plataforma.
El que sí que necessites és més simple del que sembla:
- La factura del client o el seu CUPS. Amb això n'hi ha prou per arrencar. El comparador llegeix el consum real i calcula la millor tarifa disponible.
- Cinc minuts per contracte. La contractació és 100% digital, amb signatura inclosa. No hi ha paperassa ni oficina on anar.
- La teva cartera. Els clients als quals ja has fet una instal·lació. No necessites captar ningú nou per començar.
Hi ha una part on l'instal·lador té avantatge sobre qualsevol comercial d'energia: la potència contractada. Mitja Espanya paga potència de més perquè ningú no ha tornat a mirar el quadre des que es va fer la instal·lació. La nostra plataforma consulta el consum real del punt de subministrament i recalcula la potència òptima per períodes, cosa que en factures de negoci pot suposar entre centenars i milers d'euros l'any. Tu entens per què això és així millor que ningú, i és un argument que no es discuteix: es mostra.
Quant es guanya venent llum
L'ingrés no és una comissió d'una vegada: és un marge recurrent sobre el consum, mentre el client segueixi amb tu. Amb una mescla típica de llars i petits negocis, cada contracte actiu deixa de l'ordre de 115 € l'any.
Traduït a números d'instal·lador: si els darrers anys has treballat amb 200 clients i la meitat et contracta la llum, això són uns 11.500 € l'any que es repeteixen sense tornar a pujar a una teulada. Amb 300 contractes, ronda els 34.500 €. Pots fer el càlcul amb els teus propis números a la calculadora de marge.
L'altra meitat de l'argument és el client: només es canvia si hi surt guanyant. Per això treballem amb preus indexats al cost real de mercat —dels més baixos que pots oferir— i amb l'optimització de potència a sobre. A la pràctica es millora la factura en la gran majoria dels casos analitzats.
Agent d'una comercialitzadora o marca pròpia
Potser ja t'han ofert ser agent o col·laborador d'alguna comercialitzadora. Funciona, però convé veure la diferència:
- Com a agent véns la marca d'un altre, cobres una comissió per contracte i la cartera no és teva. Si demà canvien les condicions o et retiren l'acord, et quedes sense res del que has construït.
- Amb marca pròpia el client és teu, el marge recurrent es queda amb tu i pots créixer: fixar els teus preus, muntar la teva pròpia xarxa de comercials i dirigir-la des d'un panell on veus tota l'activitat.
Per a un autònom que vol sumar ingressos, la comissió d'agent pot valer. Per a qui vol construir alguna cosa que escali i tingui valor propi, no. Ho desenvolupem a marca blanca vs obrir la teva pròpia comercialitzadora.
Com començar, pas a pas
- Tria el model. Pots operar sota la nostra comercialitzadora sense cost, o muntar la teva marca blanca completa amb domini i panell propis.
- Alta i accés a la plataforma. Comparador, CRM i panell. Es fa en dies, no en mesos.
- Prova amb tres factures reals. Agafa tres clients de confiança, puja les seves factures i mira què surt. És la millor manera de veure si el model encaixa amb tu.
- Escala amb la teva cartera. Quan el circuit et surti sol, incorpora la resta de clients i, si vols, altres comercials.
Preguntes ràpides
He de deixar la meva activitat com a instal·lador? No. La majoria ho suma al que ja fa: és el mateix client i la mateixa visita.
I si el client té autoconsum? Millor: la compensació d'excedents i la tarifa correcta són just on més es nota una bona optimització. Ho veiem a la pàgina per a instal·ladors solars.
Qui atén el client si hi ha una incidència? L'operativa i la facturació van per darrere; tu decideixes quant contacte vols mantenir.
Si vols veure-ho amb els teus propis clients al davant, demana una demo de 30 minuts i ho mirem amb factures reals.