Hay comerciales de energía que quieren montar su propia marca de luz, y hay muchos más que no: quieren vender, cobrar bien y dejar de perder horas con hojas de cálculo, fotos de facturas por WhatsApp y propuestas hechas a mano. Este artículo es para ellos.
Lo que necesitas son tres cosas: un CRM hecho para vender energía, un producto sólido detrás y una comisión clara. Esto es lo que debe hacer cada una y cómo lo hacemos en LeadEnergIA.
En corto
- Para quién: comerciales, agentes y equipos pequeños que venden luz y no quieren montar una marca.
- Qué haces tú: captar al cliente y acompañarle hasta la firma.
- Qué hace la plataforma: leer la factura, comparar con el consumo real, preparar la propuesta con su informe y seguir el alta.
- Con quién contrata tu cliente: con una comercializadora consolidada que factura más de 300 millones de euros al año.
- Qué cobras: una comisión por cada contrato activado, también en las renovaciones.
Por qué un CRM genérico no basta para vender energía
Un CRM genérico sigue oportunidades, pero no sabe qué es un CUPS, no lee una factura y no sabe qué potencia le sobra a un cliente. Al final trabajas con tres herramientas: el CRM, la hoja de cálculo del estudio y el móvil con las fotos. Cada paso a mano es una visita más lenta y una propuesta que llega tarde.
Qué hace el CRM, de la factura al contrato
1. Lee la factura con IA
El cliente te manda una foto o un PDF y la plataforma saca el CUPS, la tarifa, las potencias, los consumos y lo que paga. Tú no tecleas nada.
2. Mira el consumo real del año
Con la autorización del cliente, consulta los doce meses de consumo por periodo y las potencias máximas que ha usado de verdad. Una oferta calculada sobre un solo mes es una apuesta; sobre el año entero, es un argumento.
3. Compara y ajusta la potencia
Compara las tarifas con ese consumo y propone la potencia que el cliente necesita. A menudo una parte del ahorro sale de ahí y no de la tarifa, y es la parte que el cliente puede comprobar en su propia factura. Lo contamos en optimización de potencia.
4. Prepara la propuesta con su informe
Sale un PDF con lo que el cliente paga hoy, lo que pagaría y el ahorro desglosado, línea a línea, junto a un informe escrito con IA que le explica de dónde sale ese ahorro. El precio queda sellado al enviarla: si la tarifa cambia mañana, lo que vio el cliente sigue siendo lo que vio.
5. El cliente acepta y sube sus documentos desde el móvil
Le llega un enlace personal para aceptar la oferta y subir el DNI y lo que falte. Tú ves en todo momento qué tiene y qué le falta.
6. Sigues el alta hasta que el contrato está activo
Cada expediente dice en qué punto está, qué falta y quién lo tiene que resolver. Si la comercializadora rechaza algo, llega con su motivo.
7. Ves tu comisión en cada oportunidad
Cada oportunidad te enseña lo que cobras si se firma. No tienes que esperar a la liquidación para saber cuánto llevas.
Los informes con IA, en concreto
La IA no decide por ti: te ahorra el trabajo de leer, calcular y redactar.
- Al leer la factura, saca los datos que importan y marca lo que conviene revisar, como un descuento que deja de aplicarse.
- En la potencia, recomienda la que el cliente necesita con sus máximos del año delante, para que puedas explicar el porqué.
- En la propuesta, redacta para el cliente, en lenguaje llano, de dónde sale el ahorro.
El producto: con quién contrata tu cliente
Un buen CRM no sirve de nada si lo que vendes no aguanta. Tu cliente contrata con una comercializadora consolidada, que factura más de 300 millones de euros al año, con tarifas fijas e indexadas y precios de los más bajos del mercado.
Tú no necesitas licencia ni avales, ni montar una marca o una web. La comercializadora factura, cobra los recibos y tramita el cambio de compañía. Tú pones la relación con el cliente.
Cómo cobras
- Una comisión por cada contrato activado, por adelantado o repartida mes a mes, según la tarifa.
- También en las renovaciones: cuando el contrato se prorroga, vuelves a cobrar. No todas las comercializadoras lo pagan.
- Si el cliente se va antes de tiempo, se regulariza la parte del contrato que no llegó a consumirse, nunca más de lo que cobraste.
- Las condiciones, por escrito y antes de empezar.
Si quieres comparar con otras formas de cobrar, lo explicamos en cuánto gana un comercial de energía.
¿Y si algún día quieres tu propia marca?
Puedes dar el paso cuando quieras, con la misma herramienta: tu propia marca de luz, tu margen sobre cada contrato y tu equipo con sus comisiones. Lo explicamos en qué es una marca blanca de energía. Pero no hace falta para empezar a vender.
Antes de elegir un CRM de energía, pregunta esto
- ¿Lee la factura sola, también en foto?
- ¿Calcula con el consumo real del año o con un solo mes?
- ¿Te dice cuánto cobras en cada oportunidad?
- ¿Pagan también las renovaciones?
- ¿Qué comercializadora hay detrás, y cuánto factura?
La lista completa está en cómo elegir una herramienta para vender energía.
¿Vendes luz y quieres probarlo? Cuéntanos cómo trabajas y te enseñamos la plataforma con una factura de verdad.